Le marché des semi-conducteurs en Corée du Sud: un cas de coopération sur les bateaux à quartz

La Corée du Sud est un centre mondial de fabrication de semi-conducteurs avec des normes ultra-strictes pour les composants de base des bateaux en quartz pour le recuit des plaquettes, la diffusion et l'implantation d'ions dans des procédés avancés de 3 nm/2 nm.Cette affaire porte sur la Corée des composants de semi-conducteurs Co., Ltd (KSCC) (un fournisseur clé pour Samsung et SK Hynix) en tant que client, présentant brièvement comment nous avons résolu ses problèmes d'approvisionnement,Il a pénétré le marché haut de gamme et construit un partenariat stratégique à long terme., offrant des informations pour les entreprises du commerce extérieur des matériaux de quartz.

1. Les antécédents du client et les principaux points sensibles

KSCC est un important fournisseur de composants de quartz dans l'industrie des semi-conducteurs en Corée du Sud, desservant les principales lignes de production de Samsung et SK Hynix.Avec l'expansion de la HBM de Corée du Sud et la capacité de traitement avancée, il y a une demande urgente de bateaux de quartz de haute pureté et de haute précision avec un approvisionnement stable.

Avant la coopération, KSCC a été confronté à trois problèmes majeurs:

Déficit de pureté: son procédé à 3 nm nécessitait des bateaux de quartz avec des impuretés métalliques < 0,1 ppm, mais l'ancien fournisseur n'a livré que des produits de 0,3 ppm, ce qui a causé une contamination des plaquettes et une perte de rendement de 4 à 6%.

Défauts de précision: l'erreur d'espacement des fentes a dépassé ± 0,05 mm, entraînant une déviation du placement des plaquettes et un taux de ferraille de 7 à 9% dans les procédés à haute température.

L'offre instable: le cycle de livraison a fluctué de 20 à 40 jours en raison de la pénurie de matières premières, ne pouvant pas répondre à la demande de production de JIT en Corée du Sud.

2. Solutions ciblées: personnalisation + localisation

En nous concentrant sur les problèmes de KSCC, nous avons lancé un produit haut de gamme personnalisé + une solution de fourniture et de service localisée:

Personnalisation de haut niveau: sable de quartz synthétique de haute pureté à 99,999% sélectionné et fusion sous vide adoptée, contrôle des impuretés < 0,08 ppm; équipement CNC à six axes importé pour optimiser le traitement,réduire l'erreur d'espacement des fentes à ±0.03 mm; certification KS, RoHS et REACH remplies et rapports SGS bilingues fournis.

3. Réalisations de coopération et perspectives de marché

3.1 Résultats gagnant-gagnant

Le volume de coopération a augmenté de 250% en six mois: le taux de ferraille de KSCC a diminué de plus de 80%, les coûts de production ont été réduits de 18% et il a remporté une commande de fourniture de procédés 2nm de Samsung.Nous sommes entrés avec succès sur le marché sud-coréen du quartz semi-conducteur haut de gamme.